【课程大纲】

（一） 选址是连锁企业成败的关键 


1、店面投资数额较大且回收期较长,正确选址可避免不必要的投资风险 


2、店面资源具有稀缺性, 店址一且选定就不能随意变更 


2、好的店面有助于提高品牌知名度,锁定目标顾客群 


4、连锁店选址的是店面销售成功的关键，选址与连锁企业的定位息息相关 


5、可根据店面的商圈大小的变化进行经营规模的调整 


6、根据店面的商圈竞争环境确定竞争策略,以便采取差异化的竞争策略 
（二） 商圈调查与连锁店选址的困惑 


1、连锁企业进入一个城市如何确定商圈?如何开店数目规划?, 


2、如何选择适当的商圈,商圈调查与选址缺少可参考的数据与经验? 缺乏评价优质店铺的工具 


3、如何确定新店与老店的关系? 


4、选址不知从何处下手，根据什么方法与原理来选? 


5、怎样快速吸引有店面的资源的加盟? 


6、如何在选址过程中制定一整套体系，开店测评? 


7、成熟商圈店址难求：缺少投资收益预测，导致决策失败? 


8、缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题? 


9、聘请专家进行专业选址,还是自己跟着感觉选址? 


（三） 商圈评估与选址中的市场调研方法的应用 


1、商圈评估与店面选址的市场调研概念 


2、商圈评估与店面选址的市场调研实例 


3、商圈评估与店面选址中消费者研究与调查 


4、商圈评估与店面选址市场调研的类型、内容和方法 


5、商圈评估与店面选址市场调研的流程 


6、顾客满意度研究与购买行为研究 


7、商业投资环境评价 


8、商圈-街区购买力研究 


9、社区分类研究 


10、顾客地理信息系统 


工具:当地商圈及竞争情况调查表 


（四）商圈分析与商圈选择 


1、商圈的定义 


2、商圈的分类 


4、商圈的层次 


5、商圈的影响因素 


6、商圈确定的必备条件 


7、商圈确定的方法 


8、选择城市与商圈的条件与评估 


工具:选址综合评分表 






（五）选址模型的主要步骤和方法 


1、商业模式选型及经验总结 


2、建立选址理论模型 


3、确定要素指标及权重 


4、基于WHAT－IF验证及指标调整 


5、形成选址手册及审核制度 


6、流程执行及选址数据库完善 


（六）连锁店选址方法之应用 


1、连锁店面选择原则与技巧 


2、连锁店面选择的定位原则 


3、连锁店面选址的注意事项 


选址工具介绍:连锁店面现场调查表 


案例剖析:某服装连锁选址手册 


（七）建店策略 


1、 特许商品牌和企业文化的理解 


2、 严格执行连锁品牌VI 


3、 如何做好店面与店内装修 


4、 商品陈列与布局设计 


5、 设备安装 


6、 工程验收 


7、 订货 


8、 店员招聘与培训 


（八）开店方法与技巧 


1、 开业前的宣传与整合营销 


2、 具有吸引力的开店活动营销 


3、 成功的开业促销策划 


4、 建立战略联盟 


5、 体验式营销的应用 


6、 网络营销的应用 

【课程背景】

连锁企业开店成功的关键在于店址。这是所有店铺成功经营的一个不二法则。广义的选址包括了城市选择,区域选择,商圈选择,商圈的选择与评估在连锁店选址中是重要的组成部分. 
两个同等规模的连锁店，在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于处的地点不同，经营效益就可能大大不同，连锁营运的不同分店由于店址的差异生意往往差异也很大，也证实了店址对开店的关键意义。 
世界著名的快餐连锁企业巨头麦当劳在100多年的发展过程中，除了一整套优秀的经营方式以外，更重要的是麦当劳掌握了一套科学范围的选址方法，能保证90%以上的连锁店都能盈利，这种选址的方法也是麦当劳从不对外公开的商业秘诀。 

【课程时长】

6H